“MEVF” Modelo ESIC de Valoración de Futbolistas

Los jugadores de fútbol profesional como marca.

¿Cuánto debería cobrar un futbolista por ser la imagen de una marca comercial?

Con esta pregunta se inauguraba el pasado 10 de abril la ponencia sobre el MODELO ESIC DE VALORACIÓN DE FUTBOLISTAS presentado por Pablo López Tenorio y Lisardo de Pedro. Un modelo econométrico a través del cual podemos definir el valor de prescripción de un futbolista para una marca comercial calculando lo que han definido como PEP (Precio Estándar de Patrocinio). Este modelo proporciona  a la negociación entre marcas y jugadores un valor económico objetivo que permite hacer el proceso de negociación más justo y racional.

¿Qué características debe tener un futbolista como marca?

Cinco características:

  1. Un buen producto integral.
  2. Un generador de contenidos.
  3. Un producto de gran consumo.
  4. Un soporte.
  5. Emoción.

 ¿Cómo saber cuál es el valor económico de un jugador en relación con su poder como prescriptor de una marca?

La ecuación combina 15 variables que permiten calcular el valor de la imagen de los jugadores de fútbol de las ligas BBVA y Adelante. Por un lado, tiene en cuenta 12 variables cuantitativas: índice de notoriedad, partidos jugados, goles metidos, pases completados, títulos, tarjetas rojas, espectáculo, sencillez, vinculación al club, deportividad, atractivo y solidaridad. Por otro, tres variables cuantitativas/condicionantes: la posición, el equipo y si tienen balón de oro o no. Ahora, las compañías pueden encargar a Esic el cálculo de dicho valor a través de este método científico.

Este modelo ha permitido obtener una unidad de medida que fija un criterio común en estas relaciones comerciales. Es el precio estándar de patrocinio. Estas son algunas recomendaciones de los expertos de Esic que han elaborado el proyecto. Para que las empresas tomen nota.

Que empiece el partido:

1.- «Ser una estrella». La notoriedad del jugador es lo más importante: la variable que más pondera su valor económico. Esto signfica que jugadores menos conocidos pueden representar una buena oportunidad si tienen fuerte proyección. Hasta un 75% de notoriedad el valor del jugador es bastante bajo. Hay que ser una «estrella».

2.- Influencia. La capacidad de prescripción, a día de hoy, no influye en el valor del jugador. En marketing, por prescripción se entiende larecomendación hecha por otras personas. Esto no es determinante, por lo que es una buena oportunidad escoger a jugadores menos conocidos, pero que sean más valorados por su capacidad de influir.

3.- Sencillez. La variable de sencillez juega en contra cuando se trata de promocionar artículos de lujo. Aun siendo una variable que puede influir de forma positiva en el resultado final, para artículos más aspiracionales es un valor que puntúa negativamente.

4.- Ser querido. El ser más conocido no implica caer bien a los consumidores. No es lo mismo ser conocido que ser amado. Las marcas deben valorar lo apreciado que es el jugador para promocionar la marca de manera más eficiente. Más vale querido que conocido.

5- Reconocimiento. Los consumidores reconocen que si les influye que un producto sea promocionado por un jugador. Es, por tanto, unaestrategia eficaz usar la imagen de los jugadores, ya que aporta notoriedad a las marcas. Sobre todo en ciertos productos.

6.- No solo goles. Los resultados deportivos influyen solo un 22% en el valor final del jugador. Es decir, que un jugador marque goles es bueno (pues influye en su notoriedad), pero la influencia de dichos golesen su valor es relativa. Cerca del 80% del valor del jugador lo determina los intangibles del mismo.

7.- ¿Caro o barato? La marca debe tener en muy en cuenta la cotraprestación recibida. En ocasiones una relación entre jugador y marca es o no cara en función de la contrarprestación. El valor PEP® (precio estándar de patrocinio) es una unidad de medida que permite saber lo que debe esperar la marca cuando contrata dicha relación.

8.- Doble relación. No se puede olvidar que la relación entre un jugador y una marca tiene siempre dos caras. Para lo bueno y para lo malo, algunos jugadores son queridos y odiados a partes iguales. Es inevitable.

9.- Buen comportamiento. Al jugador le define su comportamiento en el campo. Por eso, el espectáculo y la deportividad tienen más relevancia en la imagen del jugador que la solidaridad, la sencillez, o incluso el atractivo físico.

10.- Criterios objetivos. El Modelo Esic de Valoración de Futbolistas (MEVF) pretende concretar el valor a pagar con un método científico. De esta manera el precio se basará en criterios de mercado, y se determinará que valores del jugador pueden ser agregados a la marca. El MEVF tiene una fiabilidad predictiva del 99%

A modo de infografía:

Foto. Los jugadores de fútbol profesional como marca.

¿Cómo saber cual es el valor económico de un jugador en relación con su poder como prescriptor de una marca?

Fuentes: ESIC.edu y ABC.es

Hoy es Marketing 2014- Los grandes desafíos del Management y el Marketing-

Los grandes desafíos del management y el marketing.

PRINCIPALES CONCLUSIONES DE LA 11ª EDICIÓN DE HOY ES MARKETING.

Este año, el encuentro contó con la participación de José Manuel García-Margallo, ministro de Asuntos Exteriores y Cooperación el cual impartió la conferencia inaugural centrada en “Los grandes desafíos de la Marca España”, así como con los máximos responsables del mundo empresarial que nos desvelaron las ideas que están cambiando el mundo y nos descubrieron los secretos de sus marcas.

La España inmaterial: una visión desde la inteligencia de marca

• Es crucial construir indicadores que permitan medir la evolución de las percepciones sobre España, así como apoyar el trabajo de todos los que contribuyen a una acción exterior que permita revalorizar la imagen de nuestro país.

• Una marca país fuerte y sólida se construye sólo con buen gobierno, es decir, a través de la gestión eficiente y eficaz de los atributos que la conforman, con políticas acertadas que transmitan confianza y credibilidad en nuestros públicos objetivos.

• Es necesario dotarse de un cuadro de mando integral que permita identificar en cada momento la salud y la fortaleza de la Marca España.

• El Sistema MESÍAS es mucho más que un sistema de monitorización, es un sistema de inteligencia capaz de identificar gaps, debilidades y amenazas, y de formular recomendaciones estratégicas para reforzar el posicionamiento competitivo de la Marca España.

• El objetivo del “Índice de Confianza en la Marca España” presentado en el encuentro, es crear una herramienta que permita diagnosticar en qué medida la Marca España aporta o detrae valor en los procesos de contenido económico que proyectan la visibilidad internacional de España.

• Las fortalezas de la marca son patrimonio de todos, se han construido durante generaciones y han de ser objeto de una administración inteligente.

• La inteligencia de marca es un factor de gobierno de la marca, afecta a todos los organismos que tienen alguna responsabilidad exterior y, en un mundo híper comunicado, contribuye a la materialización del PIB.

 

Los grandes desafíos del Management

 • La larga crisis que nos acompaña ha creado un nuevo modelo social y empresarial dentro del cual el directivo debe liderar el proceso de crear valor a nivel interno y externo e impulsar empresas excepcionales sostenibles.

 • Los cinco desafíos a los que se enfrenta el Management y a los que debería dar solución son principalmente:

 - Cómo satisfacer a un cliente cada vez más informado y exigente que se ha acostumbrado a recibir más valor por un menor precio.

- Cómo conseguir aprovechar la oportunidad que nos brindan los mercados globales y limitar la amenaza que igualmente suponen.

- Cómo conseguir de nuevo el compromiso y sentido de pertenencia de las personas con la empresa después de haber vivido momento muy duros de ajuste y restructuración.

- Cómo y qué valores son claves para que el líder se convierta en motor del cambio.

- La creación de empleo como misión esencial de las organizaciones empresariales.

 • El contexto actual, caracterizado por profundos cambios en el comportamiento del consumidor, del cliente y del empleado, nos obliga a replantearnos de una forma nueva los “viejos” desafíos como el liderazgo, la innovación o la estrategia.

 Las tendencias del consumo y su incidencia en las decisiones de marketing

• Estrategias como la co-creación, el marketing en tiempo real y el Neuromarketing intentan aportar valor al proceso de entendimiento y acceso efectivo al consumidor.

• La experiencia de marca será cada vez más intensa para el consumidor.

• Las expectativas del consumidor en cuanto a la velocidad y la facilidad de adquirir productos está aumentando exponencialmente. Prefieren la opción más rápida antes que la mejor, por lo que las empresas deben ofrecer sus productos y servicios de manera más inmediata.

• En los mercados emergentes, el dispositivo móvil ha mejorado la calidad de vida de la población y representa una puerta de entrada a nuevas oportunidades.

• Una gran tendencia en este año será la tecnología telepática pues gracias a la tecnología intuitiva y de reconocimiento de las emociones, las marcas son cada vez más adeptas a la comprensión de la mente y el estado de ánimo de los consumidores.

• Las estrategias de Neuromarketing, abandonan la estrategia clásica de someter a los sujetos a un cuestionario en favor de novedosos sistemas con los que leer sus emociones ante los distintos mensajes y soportes de cualquier estrategia de marketing.

• Es importante diseñar estrategias comerciales estructuradas en tres pilares fundamentales: colocar a los clientes en el centro de las mismas, crear planes integrales a largo plazo y optimizar las estrategias digitales.

El deportista de élite como marca

• Un deportista como marca posee unas peculiaridades que le distinguen y diferencian muy especialmente tanto en su creación, como en su desarrollo y su explotación, llegando a obtener retornos espectaculares más allá incluso de su ciclo de vida activo como producto.

• Para que un deportista para llegar a ser una marca de valor en el mercado necesita tener un buen palmarés deportivo, potencialidad de progreso, ser íntegro como referente de valores y un generador de contenidos en toda su actividad.

• El Modelo ESIC de Valoración de Futbolistas (MEVF) pretende ser un referente en la valoración de la imagen de los jugadores de futbol, en su relación de prescripción de marcas comerciales.

• Surge un nuevo concepto: el PEP® -Precio Estándar de Patrocinio-, cuyo valor de medida de referencia servirá a partir de ahora para establecer el valor del jugador en su relación con las marcas.

Retos y oportunidades en la Economía Digital

• La adopción masiva de los “tablets” y las “smartphones” ha borrado las líneas tradicionales del marketing.

• El marketing tradicional se debe convertir en “el arte del nuevo marketing” o cómo llegar a un nuevo consumidor digital que está más preparado a la hora de tomar una decisión.

• Ya no tiene sentido hablar de “above-de-line” ni “below-the-line” ni de “online” ni “offline”. El marketing ahora es NO-LINE ya que todos los medios se han convertido en portales de entrada a contenidos digitales.

• El número de empresas que invierten en comunicación digital en España ha crecido casi 7 puntos porcentuales en los últimos 12 meses.

 

Conectando los puntos…

 • Existen actualmente cuatro macro-tendencias tecnológicas que están impactando en las organizaciones y están transformando la función de marketing:

 - La extensión de los dispositivos móviles

- El crecimiento exponencial de los datos

- El auge de las redes sociales

- La adopción de modelos de informática en la nube.

 • El nuevo modelo de marketing surgirá de la intersección de la experiencia, los conocimientos y aportaciones de los equipos de marketing, de los departamentos de sistemas de información y de los responsables de innovación dentro las organizaciones. En este nuevo paradigma, sólo las compañías que sean capaces de proporcionar una experiencia de cliente excepcional podrán ser exitosas en el futuro.

Descárgate el dossier completo del evento aquí 

FUENTE: ESIC.edu

Las marcas tienen esa gran capacidad de cambiar el mundo.

Libro Intrebrand: Mejores Marcas Españolas 2013

El pasado jueves 4 de diciembre se presento en el Palacio de Cibeles el informe de las mejores marcas españolas llevado a cabo por Interbrand. Este ranking se celebra cada dos años y se ha convertido en uno de los estudios con mayor transcendencia para empresarios,  líderes de opinión y todos aquellos interesados por el branding.

El principal objetivo es analizar la evolución de las grandes marcas españolas, su importancia y su desempeño en el entorno económico actual. Así como identificar que tendencias están influyendo en las relacione entre marcas y consumidores.

Son tres los criterios que se tienen en cuenta para entrar en el ranking:

1)   La marca es de origen netamente española.

2)   Se dispone de información financiera pública.

3)   El valor económico agregado generado por la marca es positivo.

Libro Intrebrand: Mejores Marcas Españolas 2013

Libro Intrebrand: Mejores Marcas Españolas 2013

El ranking de este año ha sido especialmente positivo, ya que pese a la difícil coyuntura económica de nuestro país, el 60% de las
 marcas del estudio han experimentado un incremento en su valor de marca y un 18% de las marcas son nuevas incorporaciones, frente a tan sólo un 26% de las marcas que disminuyen su valor. Estos resultados denotan que las empresas cada vez son más conscientes de la importancia de gestionar su marca, como el intangible más valioso de su compañía. Porque como decía Luis Bassat en su libro de las marcas:

Las Marcas son como catedrales. Se construyeron  durante años, por personas distintas, de diferentes generaciones, pero con un objetivo común. En la catedral, al igual que una marca, cualquier elemento, por insignificante que parezca, influye directamente en el resultado final desde el primer contrafuerte hasta la última gárgola. Desde los objetivos en el plan de marketing hasta la elección de los soportes exteriores de la publicidad. Todo ha de funcionar en perfecta armonía y no hay que dejar nunca que el azar toma las decisiones. Construir una marca no es sólo decidir el nombre de un producto conseguir un grupo de clientes fieles. Construir una marca es escuchar las necesidades del mercado, entenderlas, y responder ellas con unas buenas dosis de intuición trabajo creatividad y paciencia.

Algunas de las ideas principales del ‪#MME2013

1. Para crear grandes marcas hay que aplicar cuatro principios: 

Cuatro principios para generar grandes marcas

              • Anticipar
              • Involucrar
              • Flexibilizar
              • Evolucionar

2.El diseño debe tener siempre un componente estratégico

El diseño tiene que tener un componente estratégico

3.Evolución de la relación entre consumidor y marca

La evolución entre consumidor y marca

4.La gamificación es una de las herramientas más poderosas que las marcas tienen de motivación, conexión y fidelización con sus audiencias.
5.En el mundo online, se refuerza la teoría de que el momento de compra no es el momento final de la relación con el cliente.
6.El usuario, hoy más que nunca, nos está diciendo: no nos interesa tu logotipo, queremos un contenido que nos aporte conocimiento y ocio.
7. Diseño y fuerza de marca: 1o factores internos y externos 

10 factores internos y externos

Los 10 criterios internos y externos

8.Las claves de las nuevas marcas:
  • Digitalización
  • Oferta más sencilla e integrada
  • Cercanía al cliente: marcas “humanizadas”
  • Vuelta a la base del negocio
  • Diversificación geográfica o de negocio
  • Gestión de la imagen en los puntos de contacto
Fuente: @MkDirecto

Las claves de las nuevas marcas:

Más información en el Estudio de Interbrand.

Vídeo completo de la presentación, haga clic aquí

Así fue Digital Business (R)evolution 2013

Digital Business (R)evolution 2013

El pasado 25 de septiembre, se celebró en Espacio Fundación Telefónica Digital Business Revolution, un encuentro organizado por U-tad y Fundación Telefónica, en el que los mejores expertos y profesionales que lideran esta revolución en sus propias compañías, hablaron sobre las últimas tendencias, sobre cómo implantar estrategias y nuevos negocios con éxito, cómo monetizar nuestros productos a través de Internet o los nuevos perfiles profesionales más demandados.

Digital Business Revolution

La revolución digital ha modificado la gestión empresarial tradicional y la forma de entender los negocios. La tecnología evoluciona a pasos agigantados y las empresas y los profesionales que quieran sobrevivir al cambio deben unirse a esta revolución.

Cómo reconocemos una revolución

Estamos viviendo la mayor revolución de la historia: la Revolución Digital

Así fue Digital Business (R)evolution 2013

Este vídeo recoge a modo de resumen las opiniones y conclusiones de algunos de los ponentes del encuentro Digital Business (R)evolution.

Bernardo Crespo, Responsable de Marketing Digital y Marketing Analítico en BBVA España; explica qué es la Gamification y cuáles son sus claves:

Miguel Henales, Director de Negocio Digital de Iberia; explica las novedades en la estrategia digital de la aerolínea y la importancia de la movilidad para el futuro del negocio:

Salvador Pérez, Gerente de Divulgación Tecnológica en Telefónica I+D, analiza la importancia de la digitalización y conceptos como el Big data o el Internet de las cosas:

Gustavo García Brusilovsky, Chairman y Board member en Alice.com; analiza la importancia del cliente en cualquier estrategia empresarial.

Ponencias enteras:

  • La (R)evolución digital: ¿evolución o revolución del negocio? Borja Adsuara, Consultor en Estrategia Digital

Del contenido digital al negocio digital

  • Nuevas oportunidades: modelos de negocio en Internet. Almudena Román, Directora General de Marketing y Gestión de Marca de ING Direct.
Gustavo García Brusilovsky, Chairman y Board member en Alice.com

  • Perfiles y competencias para profesionales digitales

¿Qué hacen marcas y tiendas para atraernos?

Documentos TV, 
Javier González Recuenco. Profesor de ESIC

Cada día recibimos miles de estímulos publicitarios y tomamos decisiones de compra pero… ¿Somos libres al tomar esa decisión? ¿Nos guían la razón y la consciencia al inclinarnos por un determinado producto? ¿Qué hacen marcas y tiendas para atraernos? ¿Cómo se activa lo que se conoce como el botón de compra?

Este documental producido por Televisión Española,  trata de dar respuestas a algunas de estas preguntas, y que nos muestra cómo se diseñan las estrategias de marca y empresa y cuál es el impacto que tienen en el consumidor.

El acto de compra como experiencia

Comunicar con los sentidos en el punto de venta

Comunicar con los sentidos en el punto de venta.

Marcas y empresas están cada día más interesadas en saber lo que ocurre en nuestro cerebro, ya que quien mejor lo conozca tendrá más ventajas frente a sus competidores en un mercado con una oferta torrencial.

Las estrategias de venta de los últimos años apuestan por estimular los cinco sentidos de los consumidores, emocionarles con las marcas y convertir el acto de compra en una experiencia; algo que se conoce como marketing sensorial.

Marcas, tiendas, expertos en marketing y neuromarketing, neurólogos, expertos en neurotecnología, psicólogos, consumidores, empresas de asesoramiento sensorial intervienen en este documental ,que refleja cómo los sentidos y las emociones influyen, y mucho,  en la decisión de compra.

Tú crees que sólo estás comprando unos zapatos, un vino, comida… pero, en realidad, tu cerebro está percibiendo los olores, los sonidos…

Charles Spence, es uno de los mayores expertos en la interacción de los sentidos y su influencia en la decisión de compra. En su laboratorio, adscrito al departamento de Psicología Experimental de la Universidad de Oxford, coordina un equipo que investiga el comportamiento del consumidor y asesora a las empresas que tratan de conocer mejor cuales son sus deseos, sus reacciones. ”Tú crees que sólo estás comprando unos zapatos, un vino, comida… pero, en realidad, tu cerebro está percibiendo los olores, los sonidos… integrando todo lo que te hace sentir el entorno para formar la decisión de comprar de un producto concreto.” afirma este prestigioso investigador.

¿Somos conscientes y racionales cuando compramos?

La gente no razona. La gente reacciona emocionalmente

Además de la voz de Charles Spence, este documental recoge la de muchos otros profesionales españoles, como el divulgador científico Eduard Punset. Él apunta al triunfo definitivo de la intuición sobre la razón: ”Hoy sabemos que las emociones son absolutamente imprescindibles. Su conocimiento es absolutamente imprescindible para saber la decisión que va a tomar el comprador.  El espacio que utiliza la intuición en el cerebro es muchísimo mayor que el espacio ocupado por la razón. La gente no razona. La gente reacciona emocionalmente”.

Neurociencia. El reto de descifrar la mente del consumidor

Saber lo que ocurre en el cerebro de los consumidores es el reto de marcas para tener éxito con sus productos. Las empresas de estudios de mercado recurren cada vez con más frecuencia al neuromarketing para conocer la reacción del consumidor.

Las técnicas de las neurociencias son las que pueden descifrar la mente del consumidor. ”Sabemos medir estados emocionales, emoción positiva, emoción negativa. Cómo te implicas con la marca, cómo de cerca te sientes de la marca” nos dice María López, directora general de Britbrain Techonologies, una empresa de neurotecnología de Zaragoza.

“Por primera vez tanto en economía como en marketing estamos disponiendo de modelos sumamente predictivos y sumamente definitivos” afirma Roberto Álvarez, consultor de Neuromarketing. Pero la pregunta que se hacen muchos es: ¿Nos pueden manipular?

Textos de: RTVE.es  

Las marcas se han vuelto personas

Las marcas se han vuelto personas

Si a día de hoy el 70% de las marcas del mundo desaparecieran, nadie se daría cuenta, la gente viviría igual.

Este cortometraje  que se presento al Festival de Cine de Cannes del 2009  ha ganado varios premios. Refleja como la sociedad mira las marcas, que espera de cada una de ellas y que papel juegan en ella. El público no está para aprenderse un nombre de marca cada día; no se aprende los anuncios, imaginemos las decenas de nombres que se lanzan al mercado todos los días.  De ahí la importancia de la elección de un buen:

  • Nombre
  • Logo y símbolo
  • Lema
  • Colorores corporativos

Carlos Navarro comenta en su libro de  Creatividad Publicitaria Eficaz  que el nombre de la marca hay que pensárselo muy bien porque la marca lo llevará encima toda su vida. Un buen logotipo es el resumen visual del posicionamiento de la marca. El logotipo tiene que adaptarse a cualquier soporte. En cuanto a los colores corporativos se deben usar colores identificativos al segmento, eligiendo un máximo de dos o tres colores.

Un buen logotipo es el resumen visual del posicionamiento de la marca.

Un buen logotipo es el resumen visual del posicionamiento de la marca.

Bienvenidos a la economía de la experiencia

Customer Experience
Customer Experience

Customer Experience: Una visión multidimensional del marketing de experiencias.

Introducción

Hoy la mayoría de compañías se mueven en mercados maduros, hipercompetitivos ,  con productos y servicios casi indiferenciados y compitiendo esencialmente por precio. Los clientes son ahora más exigentes, están mejor informados y buscan productos personalizados. Estamos frente a un cambio de paradigma que lleva al cliente a no solo desear cubrir sus necesidades básicas, sino a querer      elevar sus procesos de compra y consumo a un estadio superior, el de las emociones y experiencias. Este es el contexto en el que se enmarca este eBook.

Seguro que conoces alguna de estas marcas: Starbucks, Harley Davidson, Desigual, Apple, Disney, Imaginarium o Nespresso. Son algunas de las empresas que en el contexto antes descrito han apalancado con éxito su estrategia de negocio creando y gestionando la experiencia de sus clientes. Todas ellas a pesar de ser muy diferentes tienen algo en común, cubren las necesidades de sus clientes no sólo en términos racionales sino también emocionales.

Mucho se ha escrito sobre el Customer Experience, también llamado Marketing de Experiencias. Sin embargo, este eBook te ofrece una perspectiva y formato diferente.

Se trata de un libro colaborativo. En él se agrupan y sintetizan la suma de conocimientos y experiencias de trece expertos. Entre los autores encontrarás Consejeros Delegados, Directores y Managers de todo tipo de empresas y sectores, que además comparten sus conocimientos en importantes Escuelas de Negocios y Universidades. Cada uno de ellos como especialista desarrolla un enfoque diferente del Customer Experience aportando su particular visión, lo que ofrece una interesante perspectiva multidimensional.

Este es un eBook abierto a todos, por lo que te queremos invitar a formar parte de él. Puedes hacerlo a través de tus comentarios, ideas y compartiéndolo con los demás mediante los enlaces a las diferentes redes sociales que hay habilitados.

Asimismo, se trata de un eBook gratuito y sin ánimo de lucro. La motivación de todos los autores y colaboradores ha sido la pasión por una nueva forma de hacer marketing y nuestra recompensa ha sido poder ver materializado este libro1.

Finalmente esperamos que disfrutes de la lectura de este libro y que te ofrezca elementos de reflexión tanto para ti como para tu empresa, y concluimos con las palabras de B. Joseph Pine II y James H. Gilmore,  “   Bienvenidos a la economía de la experiencia”.

Artículo completo: Customer Experience

Los valores de la publicidad

Los valores de la publicidad

Los valores de la publicidad. Cuando quitar mi nombre de la agencia

Este mensaje dado hace casi medio siglo sigue impactando profundamente en la vida de muchos creativos al rededor de todo el mundo. Atentos al gran Leo Burnett y su discurso de 1967.

 Déjame pedirte cuando quitar mi nombre de la agencia:

  • Cuando olvides la pura diversión de hacer anuncios y el subidón que da.
  • El clima creativo del lugar debe ser igual de importante que el dinero para esta gente tan especial, redactores, artistas y gente de negocios que componen la compañía y la hacen funcionar.
  • Cuando pierdas la inquietud de que lo que haces siempre puede estar mejor.
  • Cuando pierdas las ganas de hacer un buen trabajo independientemente del cliente el dinero o el esfuerzo.
  • Cuando pierdas la pasión por cuidar los detalles, cuando dejes de alcanzar con creatividad el matrimonio de palabras e imágenes que produce un efecto memorable, fresco y creíble.
  • Cuando dejes de ser lo que Thoreau llamaba una corporación consciente, para mí significa , una corporación de hombre y mujeres conscientes.
  • Cuando te bajes a lo cómodo y racionalices actos de oportunismo para ganar dinero fácil.
  • Cuando enseñes pequeños signos de mala educación o de listillo y pierdas la sutileza.
  • Cuando tu interés principal sea el tamaño, ser grande, en vez de bueno, trabajador y brillante.
  • Cuando tu visión se enfoque en la cantidad de ventanas que tiene tu despacho.
  • Cuando pierdas tu humildad y te conviertes en un prepotente.
  • Cuando no estés de acuerdo con algo y empieces a machacar a la persona que lo hizo, en vez de al trabajo en sí.
  • Cuando dejes de construir ideas fuertes y vitales y empieces a producir como en una fábrica.

Te puede interesar: ¿Cómo funciona una agencia de publicidad?

¿Sabías como se dobla una película?

Y usted a quien dobla
¿Sabéis cómo se dobla una película? o  ¿Quienes son los dobladores más importantes del cine español ? 

El doblaje es un trabajo desconocido en el que se  valora a la estrella pero no al doblador. Un homenaje a las voces que nos han acompañado a lo largo de miles de película. En estos dos vídeos podéis encontrar las voces de:


Más información : http://www.vocesenimagenes.com

Buscadores: ¿Sabemos cómo circula la información online?

Buscadores: ¿Sabemos como circula la información online?

Hace un par de días salió una noticia que hablaban de una posible alianza  entre Facebook y Yahoo.  ¿Por qué esta alianza?

  • Facebook cuenta con una base increíble de usuarios 1 millón de usuarios y  se ha propuesto  mejorar las búsquedas en la red social ya que es uno de los elementos más criticados de su funcionamiento.
  • Yahoo, que nació como un buscador  quiere recuperar la batalla contra Google. Actualmente, Google domina el mercado de buscadores con una cuota del 66%, mientras que Bing controla aproximadamente el 16%.

Por lo tanto si se llega a algún acuerdo no solo Google se vería afectado sino que  Microsoft vería peligrar su posición.

Pero vayamos al fondo de la cuestión.

¿Sabemos cómo circula la información online?

 

 ¿Son los buscadores y las empresas transparentes a la hora de gestionar la información?  

Recientemente leí en los blogs de Juan Merodio y Ignacio Santiago, como las empresas utilizan los datos de tu navegación para hacer una publicidad basada en intereses.

Os recomiendo que le dediquéis unos minutos a este interesante video de TED, en el que Eli Pariser habla de los filtros que hay a la hora de navegar por internet. Como realmente ni Facebook ni Google son realmente transparentes a la hora de devolvernos los resultados de las búsquedas.

Pero Facebook no es la única página que hace esta edición invisible y algorítmica de la Red. Google también lo hace.

Un ingeniero me contó que, incluso sin estar conectado, hay 57 indicios que Google tiene en cuenta -desde el tipo de ordenador y navegador que se está usando, hasta la ubicación- para personalizar los resultados. Piénsenlo durante un segundo, ya no existe un Google estándar. ¿Y saben qué? Lo más gracioso es que es difícil de ver.

Uno no puede ver lo diferentes que son sus búsquedas de las de los demás.

Tres imágenes destacadas del video: La primera hace  referencia a los 57 indicios que Google tiene en su cuenta.

En la segunda imagen la explosión del color representa la diversidad de ideas que forman Internet. Pero  como dicen en el video, los guardianes de internet nos separan de  los colores de fantasía  y  nos llevan a ver un mundo creado con por su propio color, ideas y una visión limitada como representa la tercera imagen.

Como dijo Eric Schmidt: “Va a ser muy difícil que las personas miren o consuman algo que en alguna medida no haya sido hecho a medida para ellas“.

Y digo yo, ¿ hasta que punto estas empresas  van a seguir haciendo publicidad basada en intereses ? ¿ No deberían empezar a implantar principios éticos y búsquedas de información más  inteligentes?  ¿Vosotros que pensáis ?

Fuentes:

El Economista : http://www.eleconomista.es/telecomunicaciones-tecnologia/noticias/4406827/11/12/facebook-y-yahoo-preparan-una-alianza-que-podria-cambiar-el-panorama-tecnologico.html

TED: http://www.ted.com/talks/eli_pariser_beware_online_filter_bubbles.html

Conceptos básicos de telecos: Espectro radioeléctrico

Conceptos básicos: Espectro Radioeléctrico

¿Sabéis como nos llega la señal al móvil ?

Las ondas electromagnéticas se  propagan por el espacio formando el el espectro radioeléctrico , Es un recurso natural y limitado que tiene la consideración de bien de dominio público   y es indispensable  en multitud de sectores: telecomunicaciones, audiovisual, defensa, servicios de seguridad y emergencia, navegación aérea, posicionamiento GPS, etc

¿Cómo nos llega la señal?

Para la transmisión de una señal analógica o digital, es necesario transformarla en ondas electromagnéticas  pero antes debe pasar por una serie de procesos: codificación, modulación, amplificación y finalmente, una antena que convierte la señal eléctrica en ondas radioeléctricas.

Se dividen en bandas o canales:

  •  Difusión (radio y televisión),
  • Comunicaciones (móviles, por satélite, inalámbricas, seguridad, comunicaciones aeronáuticas)
  • Posicionamiento (como el GPS)
  • Radar, etc..

La cantidad de espectro que ocupa el canal correspondiente a un servicio (que se mide en hercios) es lo que conocemos popularmente como su ancho de banda

Uso de las frecuencias del espectro para diferentes servicios de comunicaciones.  Via: CMT Blog

Uso de las frecuencias del espectro para diferentes servicios de comunicaciones.
Via: CMT Blog

 

A continuación, unos datos extraídos del blog de la CMT  acerca del uso de las frecuencias del espectro para diferentes servicios de comunicaciones:

  • Radio (FM y AM): La difusión de radio en frecuencia modulada (FM), que es la más sintonizada, utiliza frecuencias alrededor de 100 MHz. Mediante la radio AM, que utiliza bajas frecuencias (526,5-1606,5 kHz) se abarcan grandes áreas de cobertura aunque con una menor calidad.
  • Comunicaciones móviles: Requieren un ancho de banda importante  y  un alcance suficiente para atender a un gran número de usuarios. Son apropiadas para este servicio las frecuencias entre 400 MHz y 3,5 GHz, siendo especialmente valoradas las frecuencias inferiores a 1 GHz. El servicio GSM emplea el rango de los 900 y 1800 MHz, mientras que la 3G (utilizada para banda ancha móvil)  trabaja en los 2 GHz.
  • TDT: Los programas de la TDT se emiten utilizando la banda UHF (470 MHz-862 MHz).
  • Enlaces por satélite: Por sus características de propagación, requieren frecuencias muy elevadas (típicamente 1-30 GHz). Ej: Televisión “Direct to home” (DTH).
  • Redes inalámbricas sin licencia: Las redes wifi emplean anchos de banda y frecuencias elevadas para dar servicios de Internet (2,4 GHz, 5 GHz).  Su alcance es más limitado para evitar interferencias entre redes.
Cuadro de frecuencias. Fuente CMT

Cuadro de frecuencias. Fuente CMT

¿ Quién regula el espectro ?

La regulación del espectro es necesaria para asegurar la coexistencia de la totalidad de los servicios sin interferencias y garantizar un uso eficiente del mismo.

Según la legislación española, el espectro es un bien de dominio público que se explota mediante tres usos: común, especial y privativo:

  • Común: Sin licencia pero con restricciones, sin causar interferencias y sin protección. Ej: Wifi
  • Privativo: En algunos casos la asignación de frecuencias para un determinado servicio requiere de un a licencia (TV y radio) y en algunas bandas se obtiene mediante licitación ( las dedicadas a telefonía móvil: 900 MHz, 1800 Mhz, 2, 1 GHz y acceso inalámbrico )

Via: CMT  y EUITT

En el próximo post: Conceptos básicos de telecos 2: Tecnologías 3G y 4G

La importancia del precio “Malboro Friday”

Marlboro Sign's Shop  |  -  |  Leo Burnet Kreasindo

El 2 de abril de 1993 Philip Morris, dando una lección estratégica y utilizando la creatividad del precio de los productos, cambió las reglas del juego empresarial.

philipmorris

Durante los últimos años, había estado subiendo el precio de su tabaco un 4% por encima de la tasa de inflación, en un mercado claramente en declive. Su estrategia respondía al intento de mantener el mismo nivel de beneficios a base de incrementar el precio de la marca Marlboro.

Viendo que estaba perdiendo participación de mercado, Philip Morris anunció una reducción del 20% en el precio de sus primeras marcas de cigarrillos, incluyendo Marlboro. La diferencia de precio entre Marlboro y las marcas de distribución paso de ochenta centavos a sólo 40 centavos.

Esta dramática reducción de los precios fue llamada “Marlboro Friday” en Wall Street. En cuestión de horas las acciones de Philip Morris cayeron un 23%, lo que representó una pérdida de trece millardos de dólares. Nueve meses más tarde se publicó el dato de que Marlboro había incrementado su participación de mercado en casi cinco puntos, en un mercado donde cada punto de participación vale 450 millones de dólares.

Fuente: Tobaccodocuments

Fuente: Tobaccodocuments

Y es que Marlboro hizo una inversión de futuro tras ver que las marcas blancas y de la distribución le estaban ganando terreno. Gavin  Landor, y Goldman Sachs, dijeron: “Philip Morris dejó bastante claro que estaba sacrificando unos márgenes sólo por un cierto tiempo. En lo que tenemos que fijarnos no es en lo que costó aquella acción, sino en lo que me hubiera costado no hacer nada”

Esta acción obligó a las otras empresas del sector hacer lo mismo. Pero la estrategia de Philip Morris no se baso solo en bajar los precios para poder competir con las marcas blancas. Su objetivo fue recuperar las pérdidas ocasionadas por la reducción de los precios mediante la promoción y el Merchandising de sus artículos, que venderían gracias al valor y carisma de su marca.

Las empresas rivales redujeron sus gastos de marketing, en tanto que Philip Morris doblo en todo el mundo su presupuesto de publicidad. En un año vendió 19 millones de artículos promocionales con los colores rojo y blanco de la marca. Ellen Merlo, vicepresidente de asuntos corporativos, manifestó: “Esta promoción no sólo fue un éxito para nuestra empresa, sino que es una de las promociones de más éxito de la historia de los productos de consumo”

El “Marlboro Friday” ha quedado como una fecha clave en la historia de las marcas y de las decisiones en lo que a precio de producto respecta.

El mundo en un palito

El mundo en un palito

Chupa Chups es una de las marcas españolas que ha crecido con más fuerza en los últimos años y  un magnífico ejemplo de cómo la paciencia y el trabajo bien hecho pueden hacer llegar a mundializar una marca.

Con un excelente producto y una buena estrategia ha conseguido llegar a ser una marca internacional con capacidad para producir y vender en casi todo el planeta. Tanto es así que Chupa Chups vende hoy un porcentaje  muy importante de todos los caramelos de palo que se consumen en el mundo.

Actualmente, la compañía tiene un patrimonio formidable y fábricas en España, Francia, Rusia, China, México y la India; y ha vendido más de 30.000 millones de caramelos de palo en 125 países.

chupachus

Todo empezó en 1956 cuando su fundador Eric Bernat, se dio cuenta que en España no había ni un solo caramelo pensado para los niños. La mayoría de ellos consumía unas bolas azucaradas que acaba manchando primero sus manos y a continuación, para desespero de las madres, su ropa. Él advirtió esta carencia y decidió lanzar una bola de caramelo sujetada por un palito.

El nombre del producto lo pidió a una agencia de publicidad. De los tres que le propusieron; Pals, Rols y Chups,  escogió este último. Pero la cantinela del anuncio radiofónico, apoyada por el nombre que le daba la gente en la calle, acabo por imponer el nombre definitivo de Chupa Chups. 

Cinco años más tarde pensó que se idea era perfectamente exportable a otros países del mundo. Creo Chupa Chups  S.A. y construyó una fábrica en España. En 1967 decidió dar el salto y establecer la primera filial en Francia. Para ello, fue necesario rediseñar el envoltorio del producto y transmitir una imagen vanguardista que pudiera viajar bien internacionalmente. Eric Bernat fue a Figueras a contratar a Salvador Dalí. En menos de dos horas,el genial pintor creo un logotipo que daría la vuelta al mundo y aportaría la marca todo lo que su propietario quería.

Fuente: Brandemia

Fuente: Brandemia

En poco tiempo, Chupa Chups contó con una red de 500 distribuidores que usaban España en el famoso sea 600 con logo pintado en las puertas. En 1970 el grupo realiza el 90% de su facturación en España y el 10% restante en otros mercados. Apenas 10 años después de las proporciones se invierten, y las exportaciones representan el 90% de las ventas.

Fuente: Seiscientos.org

Fuente: Seiscientos.org

En 1977 el Chupa Chups se lanza en Japón con un gran éxito, y dos años más tarde se alcanza la mítica cifra de 10.000 millones de Chupa Chups vendidos en todo el mundo

En 1991 se pone en marcha una fábrica en Rusia, con una producción de 1 millón y medio de Chupa Chups diarios. El producto también es un rotundo éxito. Esta fábrica, además, suministró los primeros Chupa Chups consumidos en el espacio, enviados a la estación soviética Mir, a petición los astronautas habituados a fumar.

Actualmente Chupa Chups está desarrollando nuevos proyectos en la India y en México.

¡El mundo en un palito!

Fuente: El libro rojo de las marcas

Un poco de historia

La historia de la publicidad

En el siglo XIX, las barritas de chocolate se vendían sin etiquetas ni nombre. El propietario, simplemente las envolvía con un trozo de papel para mantener alejadas las hormigas. Pero entonces apareció otro fabricante de chocolatinas y surgió el problema. Los dos productos yacían en el mostrador, uno al lado del otro, prácticamente indistinguibles. La solución, por parte de uno de  los fabricantes, fue poner nombre al producto para diferenciarse la competencia. Pronto, ese nombre empezó a evocar lo que sentía el consumidor al probar el producto, y cuantas más chocolatinas aparecieron en el mercado, mayor fue el poder del nombre y de sus asociaciones. El nombre se convirtió en la marca y, como el consumidor que no podía ver siempre el producto para adquirirlo, el material que protegía el producto se convirtió en una pieza fundamental, ya que reflejadas las calidades de lo que había dentro.

Cuando la etiqueta, la ilustración del envase o el cartel daban pruebas de éxito, se convertían acto seguido, en la marca de la casa. Eso sucedió hace 100 años, aproximadamente. Seamos ambiciosos y vayamos un poco más lejos. Para conocer de una marca hemos de conocer su historia. La marca, como su nombre indica, nació para distinguir y marcar una creación o posesión. Cientos de años a. C. los artesanos y mercaderes ya imprimí en sus marcas sobre los artículos que producían. Sólo de la época romana se han encontrado más de 6000 marcas de cerámica..

Como dice Juan Costa en su libro La imagen global, “todo es urgente de marcaje. Se marca una res como se marca un coche. Se marcaban los esclavos como los antiguos alfareros marcaban ya sus producciones. O se marca uno así mismo, no sólo por miedo de los tatuajes en las sociedades triviales, sino también en las sociedades desarrolladas, ya sea por medio de los signos de la indumentaria y otros aditamentos del adornarse” Así que la marca identidad es el familiar más cercano del logotipo que se impone hoy en día.

Hablar de marca es hablar, en gran medida, de Comercio. Pero Heródoto cuenta que fue en Lídia donde, además de inventarse las primeras monedas metálicas hacia el año 700 a. C.,  se instalaron mercaderes de forma permanente, colocando en la puerta de sus establecimientos a una persona encargada de atraer, mediante gritos y el sonido de algún instrumento, a los posibles compradores. De esta forma, podemos asegurar  que el reclamo publicitario estrella de nuestros antepasados era el grito no el símbolo visual, el cual se impondría más tarde.

Si leemos entre líneas encontraremos una función claramente publicitaria en la señal: Llamar la atención para ser distinto de los demás. No podemos considerar el grito una marca en el sentido propio del término ya que una marca es intrínsecamente un signo material fijado sobre un soporte duradero. Además, a diferencia de las marcas, los sonidos, las músicas y los perfumes no son objeto del mismo tipo de registro o de protección legal. Aunque luego veremos la gran importancia que puede tener la música en la construcción de una marca.

En la edad media empezó la proliferación de las tiendas y pronto fue necesaria una diferenciación entre ellas. La gente analfabeta podía identificar fácilmente dónde comprar una silla, por ejemplo. Era muy fácil, sólo había que entrar en la tienda que tenía una silla colgada en el dintel de la puerta. Durante los siglos XIV y XV  las enseñas extendidas en las fachadas fueron pequeñas obras de arte. Muestras de ello son las peluquerías en las cuales todavía perdura una columna decorada con unas rayas azules y rojas sobre blanco cuyo antecedente se remonta a la enseña de los barberos medievales.

La auténtica marca comercial es fruto de una evolución histórica que tiene su verdadero origen en la Edad Media y,  concretamente en el nacimiento de los gremios. Con ellos surgió una dura normativa que regulaba entre sus miembros del exceso producción, las características del producto, la competencia de precios o el acaparamiento con fines especulativos. Una de las normas obligaba identificar el producto con algún signo que pudieran distinguir al artesano que lo había fabricado, de tal modo que se conocieran quien había trasgredido lo establecido. Sobre una pieza de tela se podían encontrar, a modo de sellos de garantía, hasta cuatro marcas diferentes:

  1. La del obrero que la había tejido,
  2. la del tintorero,
  3. las autoridades que la habían controlado en la fábrica y
  4. finalmente la del maestro tejedor.

De esta forma las marcas nacían como una medida de control y no como orgullo de su propietario. Al ser identificados los productos que no cumplen las normas geniales, el gremios podía imponer todo tipo de sanciones.

Fuente: Business Insider

Fuente: Business Insider

Fuente:  El libro rojo de las marcas, Luis Bassat

El nacimiento de las etiquetas

Fuente: h3rmit.tumblr.com
Fuente: ffffound.com

Fuente: ffffound.com

El desarrollo decisivo de la marca se produjo con una industrialización de Occidente, especialmente con la Segunda Revolución Industrial. La producción masiva y la macro distribución dieron el impulso definitivo a las marcas. La gran revolución barrió los gremios y los maestrazgos y estableció la libertad de competencia. Todo el mundo podría fabricar lo que quisiera, tanto como quisiera ti en el sitio donde quisiera. El artesano fue reemplazado por las máquinas que fabricaban a gran velocidad productos peligrosamente uniformes. Ante la gran similitud de los productos, el Senado francés aprobó en 1886 una legislación sobre publicidad que permitía utilizar la marca para distinguir. Con la competencia apareció la publicidad, y con ella la marca como la conocemos hoy en día.

En cuanto los mercados, éstos se extendían impulsados por el librecambismo y por los medios de comunicación terrestres y marítimos que permitían entregar mercancías para grandes distancias. Paralelamente, los medios de difusión empezaron utilizarse para informar acerca de esas mercancías y de sus precios..

El fabricante no podía permitir que el producto perdiera su identidad al pasar por  las manos del intermediario. Y la manera más fiable pirata identificar legalmente productor de manera que, ante los ojos del consumidor, fuera asociado con el fabricante que lo producía y no con el comerciante que lo bendiga. De esa forma, el fabricante restablecía con el consumidor el contacto que había permanecido roto durante muchos años. Gracias la marca, el fabricante recuperaba de forma pacífica su independencia y su reconocida paternidad frente al comercio. Pero pronto la marca paso a ser también un arma ofensiva, un medio de combate activo en la lucha por el mercado.

Hoy en día, las marcas se han instalado en los espacios urbanos, en los medios de comunicación, en los negocios… y en el corazón de la gente.

Tal como decía gran escritor Néstor Luján “casi nada puede imaginarse más triste que el diario silencios, que una revista femenina sin publicidad, que una noche urbana sin luminarias anunciadoras. Nos sentimos totalmente condicionados a la presencia del anuncio que la ausencia del se convierte un motivo de tristeza  y pesimismo”

La marca ya no es sólo imagen, es todo un sistema que gira alrededor del producto.

Fuente: El libro rojo de las marcas. Luis Bassat

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